İnsan psixologiyası düşündüyümüzdən daha asan manipulyasiya edilə bilər. Showaz.net platforması olaraq xarici araşdırmalara istinadən bu məqalədə bu barədə danışacağıq.
Günlük həyatda, biznesdə uğur qazanmaq üçün psixoloji təsir üsullarını bilmək böyük üstünlükdür.
İnsanları cəmi 10 dəqiqə ərzində idarə etməyə kömək edən 5 güclü psixoloji texnika:
1. “Güzgü” metodu (Mirroring)
İnsanlar özlərinə bənzəyən şəxsləri daha çox bəyənirlər. Qarşındakı insanın bədən dilini, səs tonunu və danışıq tərzini təkrarlamaq onun səninlə yaxınlıq hiss etməsinə səbəb olacaq. Bu texnika iş görüşmələrində və şəxsi ünsiyyətdə effektiv işləyir.
2. Kontrast effekti – Doğru alternativlər təklif et
Əgər bir insanı bir şeyi qəbul etməyə məcbur etmək istəyirsənsə, əvvəlcə, daha çətin və ya qeyri-real bir təklif irəli sür. Sonra isə əsl istədiyin təklifi ver. İlk təklifin qeyri-mümkün görünməsi insanın ikinci, əsl istədiyin seçimi qəbul etməsinə səbəb olacaq.
3. Açıq sual
İnsanlara konkret deyil, açıq suallar verməklə onların öz fikirlərini ifadə etmələrinə imkan yarat. Məsələn, “Bu ideya haqqında nə düşünürsən?” kimi suallar onların sənə daha çox açılmasına və dediklərinə inanmasına səbəb olacaq.
4. Səssizlik gücündən istifadə et
Bir insan sənə qarşı çıxarsa və ya təkzib edərsə, dərhal reaksiya vermə. Sadəcə səssiz qal və göz kontaktını qoruyub saxla. İnsanlar təbii olaraq səssizlikdən narahat olur və əksər hallarda öz dediklərini yumşaltmağa və ya dəyişməyə meyilli olurlar.
5. “Aşağıdan yuxarı” prinsipi
İnsanlar özlərini ağıllı və üstün hiss etməyi sevirlər. Əgər birindən nəsə istəmək istəyirsənsə, əvvəlcə, özünü daha zəif və ya məlumatsız kimi təqdim et, sonra isə onun biliyinə ehtiyac duyduğunu göstər. Bu, qarşı tərəfin sənə kömək etməyə və daha çox açılmasına səbəb olacaq.
Bəs sən bu texnikalardan hansını sınamaq istəyirsən?
